Maslak Dijital Reklam Ajansı

Maslak’taki markaların dijital pazarlama ihtiyacı, bir restoranın ya da perakendecinin ihtiyacından yapısal olarak farklıdır. Buradaki işlerin çoğu B2B: satış döngüsü uzun, karar verici birden fazla ve tek bir müşterinin değeri yüksek.

Bu fark, reklam stratejisinin tamamını değiştirir.

B2B’de “dönüşüm” ne demek?

E-ticarette dönüşüm satın almadır ve aynı gün gerçekleşir. Maslak’taki bir kurumsal yazılım ya da danışmanlık şirketinde ise süreç genellikle şöyle işler:

1. Bir yönetici LinkedIn’de içeriği görür
2. İki hafta sonra Google’da şirketi arar
3. Web sitesinde vaka analizi okur
4. İçeriden bir kişiye danışır
5. Teklif ister
6. Karar iki ay sonra çıkar

Bu zincirde reklam sisteminin ölçtüğü “dönüşüm” ile gerçek satış arasında haftalar vardır. Kampanyayı ilk hafta ROAS’a bakarak kapatmak, en sık yapılan ve en pahalı hatadır.

Maslak profiline uygun kanal dağılımı

LinkedIn’de tıklama maliyeti Meta’nın birkaç katıdır. Ama tek bir müşterinin değeri altı haneli olduğunda doğru soru “tıklama kaça?” değil, “müşteri kaça?” olur.

Hesap Bazlı Pazarlama (ABM)

Maslak’taki müşterilerimizde en çok işe yarayan yöntemlerden biri: satış ekibinin hedef firma listesini alıp LinkedIn’de yalnızca o firmalardaki kişilere reklam göstermek. Pazarlama ve satış aynı listeyi hedefler; içeriden gelen “sizi görüyoruz” geri bildirimi satış görüşmesini kolaylaştırır.

Ölçüm: doğru metriği kurmak

B2B’de en kritik iş, reklamdan gelen talebin satışa kadar izlenebilmesidir. Bunun için:

• Form dolduran kişinin hangi kampanyadan geldiğinin CRM’e taşınması
• “Nitelikli görüşme” aşamasının ayrı ölçülmesi
• Platform içi ROAS yerine gerçek müşteri kazanım maliyetine bakılması

Kurulum detayları için performans pazarlama hunisi yazımıza ve LinkedIn reklam yönetimi rehberimize bakabilirsiniz.

Prodüksiyon tarafı

B2B’de içerik güven aracıdır. Maslak’taki müşterilerimizde en çok üretilen materyaller: kurumsal tanıtım filmi, yönetici röportajları, vaka analizi videoları ve teknik doküman tasarımı.